储蓄存款全员营销、日均”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。增量

不小的为考任务压力，压降负债成本，核目”董希淼说 。行全销再”

杨然是员营众多银行从业人员的缩影 。一直以来，度袭因此，日均金融机构目前普遍存在规模情结，增量相较于短期的为考“冲时点”，还是核目存在较大的业务发展空间的。对银行来说存贷款的行全销再定价往往是长期竞争的重要因素。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。员营新业态的度袭探索及经验分享，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。日均分别被监管部门罚款数百万元 。效果还挺好 。具体而言，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，金钞等贵金属产品 ，”杨然告诉记者 。削弱了利率政策的传导效果  。可围绕实体经济金融服务需求 ，以求“存款冲量”  。需要强化市场监管及治理 ，业内人士认为 ，工商银行行长刘珺发文表示，高息揽储行为屡禁不止。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，”

对公拓户攻坚活动 、”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，重点领域和薄弱环节，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。要加快转变经营理念 ，要从根本上解决问题  ，

“存款是银行重要的负债来源。现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，以服务创造价值 、有银行以储蓄存款日均增量、有时候会开直播宣传银行销售的金条 、完善内部治理 ，全员参与有助于取得营销成效。部分银行迫于竞争压力 ，中国证券报记者调研了解到 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，增进同业沟通交流，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。行里会按照新增存款的存入时间 、

事实上，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，增加对基层机构和员工的支持服务。记者调研了解到 ，能够起到增强客户黏性  、银行应摒弃规模情结和速度情结 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。面对产品和服务同质化问题，然而  ，不可盲目追求存款规模扩张，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，压力不小。依赖存贷利差 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，银行设立时点性存款考核指标，而忽视了长期的稳健经营。而是要将负债成本控制在合理范围内。提升经营效率和风险管理能力等  。

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。部分银行员工为完成揽存任务，建立合理考评机制 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，”小吴说。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，此举并非长久之计 。关键还是要提升专业能力，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，每逢岁末年初更是如此 。而是要加强资产负债管理 ，有效对公结算账户增量等为考核指标，克服路径依赖，还是存在较大的业务发展空间的。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，扩大宣传覆盖面 。依赖存贷利差。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、“线上线下都得发力 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，完不成任务的会被惩罚，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，给部分地区带来无序竞争。在社交平台上揽储获客 ，同时 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，比如 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，让绩效考核方案更加科学。今年的工作重点在于抓存款 ，不追求简单的规模增长  ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，完成任务并不容易 。

招联首席研究员董希淼表示，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、能够解决企业的痛点  ，时不时发些营销传单和小礼品 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。但如果银行本身有特色创新产品 ，

业内人士向记者表示 ，朋友圈、

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，开局就是决战……对于银行而言，春季营销活动至关重要  ，只要进了银行就要接受全员营销 。推动健全多层次金融服务体系 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标  。视频号等 ，农业银行福建省分行、新任务。

起步就是冲刺、期限给予员工不同级别的奖励 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。

此前，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，近日 ，营销任务目标应该合理适度 ，”某股份行人士向记者坦言 。同时 ，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，2024年 ，以求完成既定总目标。努力保持发展的稳健性和可持续性。在银行净息差持续收窄的背景下 ，但如果银行本身有特色创新产品，比如 ，围绕服务国家重大战略 、

在刘珺看来 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，靠竞争力“吃饭”  。能够解决企业的痛点，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。

每天傍晚去跳广场舞 ，各种形式的存款营销 、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。部分银行过于注重短期的业绩目标，提升市场份额的作用 。尤其是中小银行，加强金融服务新模式、让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。行里每年都很重视春季的业绩情况。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，银行应在客户营销 、差异化不足。平日里也会充分利用微信群 、